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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。带我的双胞胎女儿、我太太和我三位姐姐到花莲太鲁阁玩。拍照时,我们彼此约定:“一起做个‘小孩子’的动作吧!”。快门按动,大人们都high起來,其中最乖最本分的,反倒是我的女儿们。这着实是件有趣的事:对四五十岁的我们来说,做“小孩子”的动作等同于夸张和戏谑,而对十来岁的女儿来说,这个要求只等同于——做自己。后来因为工作的原因,能够做自己喜欢事情的机会就越来越少,不仅没有时间再跟同学聚会,没机会和当年乐队的伙伴一起表演,连我同样喜欢的玩自行车都慢慢放弃了。但是我家里一直都留着当年的吉他,偶尔有空也会拿出来,回味当年的感觉。感谢所有上Money&You学员对我的支持, 也感谢200多家企业在我的书还没有出版的时候就预订,我要对他们说一声谢谢,他们大部分都是听过我的课程Money&You的学员,有的一下子买了上百本送给他的员工,亲人和朋友,我想他也会获得来自各方的“谢谢”,很高兴我的书成为一个使者,让很多人可以传递感谢。

可是社会上大部分的人,其工作场合是稳定的、单调的,每天都埋首于成迭的公文当中,一旦工作三、五年后,都会有枯竭之感,如果公司又没有安排员工的教育训练,适当的做润滑,那么我们要如何的来保持工作中的高昂士气?不论外在变化如何,我们都要懂得学习犒赏自己,尤其是当你觉得自己做得不错,却没有获得主管适时肯定的时候。尽力用好习惯来经营自己的人生,是因为我给自己定下值得挑战的目标。五年内,我们要打造中国民营医院集团的强势品牌。十年内我们要做到中国民营医院集团的第一品牌。我生命里所有的力量,都会成为这个目标的原动力。金沙送彩金只是我不知道当他戴着这种有色眼镜来看待事物时,会不会真的变成“以小人之心度君子之腹”,要防小人的反而变成了真正的小人。

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